Lidogeneration - มันคืออะไร? ชนิดและวิธีการ lidogeneration

Lidogeneration เป็นหนึ่งในที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดเครื่องมือทางการตลาด ปรากฏการณ์นี้น่าสนใจสำหรับการศึกษาทั้งจากมุมมองของเหตุผลทางทฤษฎีและในแง่ของการปฏิบัติจริง อย่างไรก็ตามคำถามดังกล่าวไม่ง่ายที่จะตอบคำถามเกี่ยวกับสาระสำคัญของปรากฏการณ์ดังกล่าวเช่นการเกิด lidogeneration คืออะไร - ชุดของเทคนิคที่มีประสิทธิภาพหรือแนวโน้มแฟชั่นของการตลาดตะวันตก?

ข้อมูลทั่วไป

ความหมายของคำว่า "lidogeneration" คืออะไร? คำนี้มาจากภาษาอังกฤษในต้นฉบับดูเหมือนว่าจะเป็นผู้นำในการผลิต

นี่คือบุคคลหรือกลุ่ม (โดยปกติจะมีขนาดเล็ก)คนที่พร้อมจะซื้ออะไรบางอย่าง Lidogeneration เป็นเครื่องมือที่ช่วยให้ผู้เข้าชมสนใจเว็บไซต์ของร้านค้าออนไลน์และแคตตาล็อกสินค้าที่โพสต์ไว้ "ผู้นำ" มากขึ้นผู้ซื้อที่แท้จริงมากขึ้น ในทางกลับกันการแปลงของอดีตในครั้งที่สองเป็นวิทยาศาสตร์ที่แยกกันซึ่งเป็นพื้นที่เฉพาะของการตลาด

ใครเป็นผู้นำ?

ข้างต้นเราสังเกตเห็นว่า "ผู้นำ" คือบุคคลหรือคน (บางครั้งโดยวิธีการที่ทำหน้าที่ภายใต้ชื่อเดียวกัน), การแสดงความสนใจในเว็บไซต์ของร้านค้าออนไลน์ แต่สิ่งที่เป็นอาการที่แท้จริงของมัน? รูปแบบที่เป็นรูปธรรมของความสนใจแบบนี้คืออะไร? นักการตลาดระบุอาการต่อไปนี้ ขั้นแรกอาจเป็นใบสมัครเต็มรูปแบบสำหรับการซื้อสินค้า (กรอกข้อมูลในแบบฟอร์มกรอกรายละเอียดการติดต่อทางเลือกหรือเลือกตัวอย่างผลิตภัณฑ์ที่ชำระล่วงหน้าโดยบัตร) ประการที่สองก็คืออนุญาตให้พิจารณา "ผู้นำ" คนที่มีการลงรายการบัญชีเบื้องต้นสำหรับการซื้อบางสิ่งบางอย่าง ประการที่สามคุณสามารถขอคำแนะนำและข้อมูลเพิ่มเติมผ่านทางแบบฟอร์มออนไลน์การโทรกลับข้อความในฟอรัมดาวน์โหลดแอปพลิเคชันไปยังอุปกรณ์เคลื่อนที่ (อย่างน้อยชื่อและวิธีการสื่อสาร - โทรศัพท์อีเมลหรือลิงก์ไปยังโปรไฟล์ในเครือข่ายสังคม)

สื่อที่เหมาะสมที่สุด

Lidogeneration เป็นปรากฏการณ์ที่สามารถใช้งานได้ไกลไม่อยู่ในทุกกลุ่มธุรกิจ ดีมันเข้ากันได้กับโครงการออนไลน์กับโหมดเสมือนของการดำเนินงาน ความจริงก็คือการแสดงออกที่น่าสนใจแบบออฟไลน์สำหรับผลิตภัณฑ์โดยทั่วไปไม่มีรูปแบบคงที่: ผู้ซื้อต้องการซื้ออะไรเพียงแค่ไปที่แคชเชียร์และจ่ายสำหรับผลิตภัณฑ์ที่เลือก เขามักจะไม่กรอกแบบฟอร์มใด ๆ ที่มีข้อมูลการติดต่อ

สินค้าทุกชนิดไม่เหมาะสำหรับปรากฏการณ์เช่นนี้เป็น lidogeneratsiya บริการยังไม่สามารถใช้งานได้ทั้งหมด เป็นการผสมผสานที่ดีที่สุดกับผลิตภัณฑ์และบริการของกลุ่มมวล - ไม่แพงและมักเป็นที่ต้องการ (เป็นส่วนของ "ความต้องการที่เกิดขึ้นเอง") Lidogeneration มีประสิทธิภาพมากที่สุดในตลาดที่มีการแข่งขันสูงซึ่งหลายแบรนด์มีอยู่ในระดับที่เท่าเทียมกับร้านขายจำนวนมาก ในกรณีนี้คนไม่สนใจที่จะซื้อสินค้า แต่ในกระบวนการของการสร้างเซลล์ที่มีฝาปิดคุณสามารถล่อให้ผู้บริโภคเข้าสู่ร้านค้าเฉพาะได้

ความเข้ากันได้กับธุรกิจประเภทต่างๆ

ตามที่ผู้เชี่ยวชาญบางคนมีประเภทของธุรกิจ,ซึ่งการใช้การสร้างรายได้เป็นไปอย่างสมเหตุสมผลและมีประสิทธิผลมากที่สุด ก่อนอื่นประกันนี้ (โดยเฉพาะอย่างยิ่งในส่วนของ CASCO และ OSAGO) "Lida" ปรากฏขึ้นอย่างมากในกลุ่มนักท่องเที่ยว (เมื่อต้องเดินทาง) คนเต็มใจปล่อยให้ข้อมูลการติดต่อของพวกเขากรอกใบสมัครสำหรับการมีส่วนร่วมในโปรแกรมการฝึกอบรมหลักสูตรการฝึกอบรม การให้ยืมเป็นหนึ่งในเครื่องมือที่ดีที่สุดในกลุ่มการเงิน (เมื่อลูกค้าที่มีศักยภาพของสถาบันสินเชื่อออกจากโปรแกรมประยุกต์สำหรับเงินกู้หรือเงินฝาก)

"ผู้นำ" โดยทั่วไปคือลูกค้าที่ประกาศความปรารถนาของเขาลองใช้ไดรฟ์ทดสอบในโชว์รูม แทบทุก บริษัท ที่ให้บริการ (แท็กซี่การจัดส่งสินค้าโดยจัดส่งให้การเข้าถึงอินเทอร์เน็ต) ทำงานร่วมกับผู้ที่แสดงความสนใจเบื้องต้นในการให้บริการ ตัวอย่างของการอ้างอิงของกลุ่มที่ lidogeneration เป็นพื้นฐานของกระบวนการทางธุรกิจคือการพาณิชย์อิเล็กทรอนิกส์ ลูกค้าเกือบทั้งหมดของร้านค้าออนไลน์ - "Lida" พวกเขายังเป็นแฟนของเกมออนไลน์ (โดยเฉพาะอย่างยิ่งในเชิงพาณิชย์) เช่นเดียวกับผู้ใช้ที่ดาวน์โหลดแอปพลิเคชันบนมือถือ ประเภทของการสร้างงานร่วมกันโดยทางสายโลหิตเป็นกฎสะท้อนถึงส่วนงานที่ดำเนินการ (แม้ว่าการจำแนกประเภทนี้จะไม่ถือว่าเป็นที่ยอมรับโดยทั่วไป)

เครื่องมือ

อะไรคือการปฏิบัติของการสร้างระบบการร่วมทุน (lodogeneration) คืออะไร? นี่คืออะไร - ชุดของการพัฒนาทางทฤษฎีหรือชุดของเครื่องมือที่แท้จริงในมือของนักการตลาด? ค่อนข้างที่สอง ในบรรดาเครื่องมือการสร้าง lidogeneration มีช่องทางออนไลน์ แรกคือการตลาดในด้านเครื่องมือค้นหา (ก่อนอื่น SEO - optimisation) ช่องนี้มีลักษณะการลงทุนเริ่มต้นค่อนข้างต่ำ ประการที่สองคือการโฆษณาออนไลน์ (ในเครือข่ายสังคมบริบทแบนเนอร์ทีเซอร์) ประการที่สามการทำงานกับ e-mail (e-mail marketing) ประการที่สี่ "Lida" สร้างขึ้นอย่างสมบูรณ์แบบผ่านทางการตลาดในเครือข่ายสังคม

มีช่องออฟไลน์หลายช่องรุ่นนำ นี้ข้างต้นทั้งหมด mail โดยตรง คลาสสิก Channel - "สายเย็น" ก็ยังคงมีประสิทธิภาพและในหลายกรณีไม่สามารถถูกแทนที่สิ่งที่สำคัญ - ที่จะใช้มันอย่างถูกต้อง เครื่องมืออื่น ๆ ที่มีประสิทธิภาพแบบ off-line เพื่อดึงดูด "คนพิการ" - การจัดนิทรรศการการประชุมแบ่งกาแฟ, โปรโมชั่นและกิจกรรมที่เกี่ยวข้องกับพวกเขา ในทางปฏิบัติ แต่มีวิธีการใหม่และใหม่ทุกรุ่นนำหมดผ่านการรวมกันของความหลากหลายของเครื่องมือ

คุณสมบัติของงาน

นักการตลาดควรเข้ามาอะไรข้อมูลการสั่งซื้อของ "Lida"? ทั้งหมดขึ้นอยู่กับชนิดของข้อมูล ผู้เชี่ยวชาญระบุข้อมูลการติดต่อหลายประเภทซึ่งเรียกว่า อันดับแรกคือการติดต่อ "ด่วน" ในนั้นข้อมูลขั้นต่ำเพียงอย่างเดียวคือชื่อและโทรศัพท์มือถือเท่านั้น ประการที่สองนี่คือรายชื่อการลงทะเบียนซึ่งอาจไม่มีโทรศัพท์ แต่มีข้อมูลส่วนบุคคลที่จำเป็นในการสร้างบัญชี ประการที่สามมีการติดต่อส่งเสริมการขาย (ปกติสำหรับช่องแบบออฟไลน์) หรือข้อมูลที่แตกต่างกันมากอาจเป็นเรื่องยากที่จะจัดประเภท ประการที่สี่นี่คือการติดต่อที่ "สนใจ" ซึ่งใน "ผู้นำ" ระบุชัดว่าเขาต้องการซื้อสินค้าหรือใช้บริการของ บริษัท (เขากรอกแบบสอบถามให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ในรายละเอียดแสดงความคิดเห็นระบุเมื่อสะดวกในการโทร ฯลฯ )

ขึ้นอยู่กับระดับความน่าเชื่อถือข้อมูลที่ระบุในแอ็พพลิเคชันรายชื่อผู้ติดต่อจะถูกแบ่งเป็นเช็คและไม่มีคุณสมบัติ คุณสามารถตรวจสอบได้หลายวิธี - การส่งอีเมลไปยังที่อยู่ที่ระบุการติดต่อทางโทรศัพท์การกระทบยอดกับแหล่งข้อมูลอื่น ๆ

"Pseudo-Lida"

ในบรรดาคำขอสำหรับ "ผู้นำ" คือกลุ่มที่ไม่ทำมีความสำคัญต่อธุรกิจ พวกเขาสามารถเรียกว่าเท็จ "หลอก" หรือ "ว่างเปล่า" - ไม่มีคำจำกัดความทั่วไป พวกเขาจะแบ่งออกเป็นหลายประเภท ประการแรกก็คือ "ฝาปลอม" ที่ไม่มีการบังคับเมื่อผู้ใช้ทำผิดพลาดในการเขียนหมายเลขโทรศัพท์ชื่อหรือที่อยู่ของเขาอย่างไรก็ตามข้อเท็จจริงที่ว่าเขาต้องการระบุชื่อที่ถูกต้อง ประการที่สอง "ผู้นำ" อาจเป็นโครงการหุ่นยนต์ (บางหน่วยงาน lidogeneration ไร้ยางอายบรรลุผลโดยไปที่เทคนิคดังกล่าว) ความหลากหลาย - ใบสมัครที่เหลือโดยคนที่ได้รับการว่าจ้าง

บางครั้งก็มีมังค์ lidogeneratsiyaจะถูกแทนที่ด้วยเทคนิคที่คล้ายกัน ประการที่สามรูปแบบของผู้ซื้อในไซต์อาจถูกทิ้งโดยคู่แข่ง (เพื่อวัตถุประสงค์ที่แตกต่างกันตัวอย่างเช่นเพื่อหาข้อมูลเฉพาะของการทำงานร่วมกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าหรือเพื่อระบุชื่อและหมายเลขโทรศัพท์โดยตรงของผู้จัดการที่ติดต่อที่อยู่ติดต่อที่ระบุไว้)

นอกจากนี้ยังมี "ผู้นำ" ของตัวตลกที่ทำแอพพลิเคชันในร้านค้าออนไลน์ของวิชาที่ผิดปกติในชื่อเพื่อนเพื่อให้พวกเขาได้รับการเรียกจากผู้จัดการแล้วถามว่าคุณสามารถส่งช็อกโกแลตที่ไหนและเมื่อไหร่ ไม่ว่าจะมีการสร้างระบบการสร้างแบบใช้สายสัมพันธ์แบบออนไลน์นี้ก็ตามสัญญาการตลาดกับลูกค้าไม่ได้ช่วยในการอ่านผลงานดังกล่าว

ข้อผิดพลาด

พูดอย่างเคร่งครัดไม่มีสิ่งใดเช่นผิด lidogeneratsiya ตัวอย่างเมื่อนักการตลาดทำอะไรบางอย่างออกมาจากรูปแบบและประสบความสำเร็จเป็นอย่างมากพบว่ามีจำนวนมาก ในเวลาเดียวกันผู้เชี่ยวชาญพยายามระบุข้อบกพร่องทั่วไปหลายประการระหว่างผู้เชี่ยวชาญในการดึงดูด "ผู้นำ"

ในหมู่ที่พบมากที่สุด - ละเลยการแปลงที่ตามมา อย่าติดต่อผู้ติดต่อ - หมายถึงการแจ้งให้ทราบว่า "ผู้นำ" ที่ บริษัท ไม่สนใจในฐานะผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ข้อผิดพลาดที่อยู่ติดกัน - ความกระตือรือร้นที่มากเกินไปสำหรับการสร้างระบบการสร้างแบบเป็นกลุ่ม - ไม่มีเวลาเพียงพอสำหรับการประมวลผลเชิงคุณภาพของแต่ละแอปพลิเคชัน

ในบรรดาข้อบกพร่องของนักการตลาด - ละเลยการปฏิสัมพันธ์ส่วนบุคคลกับ "ผู้นำ" การสื่อสารกับลูกค้าคุณสามารถปรับนโยบายการสร้างเซลล์ประสาทด้วยการเปิดรับข่าวสารผ่านทางข้อเสนอแนะกระตุ้นให้คนอื่นติดต่อ บริษัท ได้อีกครั้ง ข้อผิดพลาดที่เกี่ยวข้องคือการขาดความพยายามที่จะสื่อสารกับ "ผู้นำ" ซึ่งวันหนึ่งไม่สามารถเปลี่ยนเป็นลูกค้าได้

ข้อบกพร่องต่อไปคือการจัดหา "ผู้นำ"ข้อมูลที่ไม่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ขายโดยให้คำแนะนำอย่างละเอียดไม่เพียงพอหรือมีคุณภาพต่ำ ผู้เชี่ยวชาญบางคนเห็นกลไกการคัดลอกเพื่อดึงดูด "ผู้นำ" จาก บริษัท ที่แข่งขันกัน ในทางปฏิบัตินี้อาจนำไปสู่ความเป็นจริงว่าจะมีการสร้างการเข้าชมเพิ่มเติมสำหรับพวกเขา ผู้เชี่ยวชาญเชื่ออย่างถูกต้องว่างานดังกล่าวไม่ได้เป็นความชำนาญในการสร้างงานที่ทำให้เกิดการสูญเสียงบประมาณด้านการตลาด

"ฝา" มาจากที่ไหน?

เราได้ร่างเครื่องมือไว้แล้วเป็นปรากฏการณ์เช่น lidogeneration สามารถให้บริการและผลิตภัณฑ์ได้หลายช่องทาง ตอนนี้เราจะพิจารณาในความเป็นจริงแหล่งที่มาของการเข้าชม "นำไปสู่" - สถานที่จากที่พวกเขามักจะมาที่เว็บไซต์ของร้านค้าออนไลน์

อันดับแรกคือลิงก์จากเครื่องมือค้นหา มีความน่าจะเป็นบางอย่างพวกเขาสามารถออกผ่านการเพิ่มประสิทธิภาพ SEO แต่ไม่จำเป็นต้อง ประการที่สองลิงก์เหล่านี้เชื่อมโยงกับแบนเนอร์โฆษณา (ตอนนี้เป็นกฎการโฆษณาตามบริบท) ประการที่สามคือการคลิกโฆษณาและข้อความบนเครือข่ายสังคม ประการที่สี่ - จากลิงก์ที่วางไว้ในข้อความอีเมล ประการที่ห้าอาจเป็นการอุทธรณ์โดยตรงไปยังเว็บไซต์ของร้านค้าออนไลน์โดยเสียค่าใช้จ่ายจากความสนใจของผู้ซื้อซึ่งเกิดจากการใช้งานออฟไลน์แบบออฟไลน์ (lidogeneratsiey)

ฉันชอบผู้จัดการคำพูดของผู้ชายขายและเขาทันทีตัดสินใจที่จะเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ ข้อมูลการจราจรตามกฎจะได้รับโดยใช้เครื่องมือในการวิเคราะห์ซึ่งส่วนมากเป็นบริการฟรี ซึ่งจะช่วยเพิ่มประสิทธิภาพกลยุทธ์ของการสร้างรายได้

เครือข่ายทางสังคม

เครือข่ายทางสังคมได้รับการยอมรับจากผู้เชี่ยวชาญหลายคนหนึ่งในช่องทางที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดในการสร้างระบบการสร้างรายได้ นี่คือความจริงที่ว่าเกือบทุกกลุ่มของประชากรใช้เวลาอยู่ที่นั่นเกือบทุกกลุ่มเป้าหมายสามารถพบได้ที่นั่น วิธีเปลี่ยนผู้ใช้เครือข่ายสังคมให้กลายเป็น "ผู้นำ"?

ประการแรกคุณต้องพบในหมู่พวกเขาบุคลิกภาพ,(โดยตรง - โดยการส่งข้อความหรือทางอ้อมผ่านกลุ่มทั่วไปและการอภิปราย) ประการที่สองนักการตลาดควรสื่อสารอย่างสม่ำเสมอกับลูกค้าของตนอย่าปล่อยให้พวกเขาโดยไม่มีข้อมูลที่อัปเดต ประการที่สามข้อมูลจากโปรไฟล์ส่วนตัวของ "โอกาสในการขาย" ที่มีศักยภาพในเครือข่ายสังคมสามารถใช้สำหรับการโทร "เย็น" ได้ ลูกค้าในอนาคตจะประหลาดใจอย่างมากหากผู้จัดการโทรศัพท์เรียกเขาและเสนอเสื้อผ้ากีฬาของแบรนด์ที่เขาชอบถ่ายภาพมากที่สุด

ความลับของการเกิด lidogeneration ที่ประสบความสำเร็จ

คำแนะนำแรกของนักการตลาดคือการกระตุ้นผู้ใช้กรอกแบบฟอร์มออนไลน์ ซึ่งสามารถทำได้โดยการมอบส่วนลดในการแลกเปลี่ยนใบสมัครหรือการให้คำปรึกษาฟรี (คุณควรระบุค่าใช้จ่ายในการให้คำปรึกษาตามค่าเริ่มต้น) คุณสามารถวางเคาน์เตอร์ที่ระบุว่าสต็อคกำลังจะสิ้นสุดลง สภาที่สองของผู้เชี่ยวชาญคือการทำงานในการขยายฐานของการติดต่อ ตัวอย่างเช่นถ้าผู้จัดการมีเฉพาะอีเมลแล้วคุณต้องลองและค้นหาโทรศัพท์ "Lida" รวมทั้งที่อยู่ของหน้าเว็บของเขาในเครือข่ายสังคม การทำเช่นนี้จะช่วยให้คุณติดต่อกับลูกค้าได้อย่างมีประสิทธิภาพด้วยข้อมูลหลายช่องทาง คำแนะนำอีกอย่างหนึ่งของนักการตลาดก็คือเหตุผลที่จะแสดงถึงมิตรภาพที่ "ฝา" เปิดกว้างและเต็มใจที่จะแก้ปัญหาที่ซับซ้อน ถ้าสิ่งนี้ไม่เกิดขึ้นจะไม่มีการเกิด lidogenogenation ที่มีประสิทธิภาพ นี่คืออะไร? การดำเนินการที่ง่ายที่สุดคือการรักษาความเป็นมารยาทขั้นพื้นฐานและความเคารพต่อลูกค้า

ค่าใช้จ่ายของ

ราคาในการสร้างฝาปิดเป็นคำถามคลุมเครือ ไม่มีเกณฑ์มาตรฐานหรือมาตรฐานตลาดใด ๆ ที่นี่ แต่ผู้เชี่ยวชาญได้สามารถระบุปัจจัยต่างๆที่ไม่ส่งผลต่อการก่อตัวของราคาในการดึงดูด "ผู้นำ" ประการแรกทุกอย่างขึ้นอยู่กับระดับของการแข่งขันในส่วนที่มีการทำงาน ยิ่งมีราคาสูงเท่าไหร่ก็ยิ่งมีราคาแพงเท่านั้น ประการที่สองบทบาทที่สำคัญคือการเล่นโดยเปรียบในการแข่งขันของผลิตภัณฑ์หรือบริการที่มี lidogeneration ยิ่งความรู้ในตัวพวกเขามากเท่าไหร่โอกาสในการสร้าง ประการที่สามราคาของ "ตะกั่ว" เพียงอย่างเดียวขึ้นอยู่กับจำนวนของแอปพลิเคชันที่จำเป็น ประการที่สี่ราคาสำหรับการสร้างรายได้ส่วนใหญ่จะพิจารณาจากคุณภาพของเว็บไซต์ร้านค้าออนไลน์การออกแบบเนื้อหาการส่งเสริมโอกาสในการวิเคราะห์การเข้าชม ประการที่ห้าปัจจัยที่สำคัญคือภูมิศาสตร์ของการสร้างรายได้

ผู้ใช้จากกรุงมอสโกและเมืองใหญ่ ๆ ทำ"ตะกั่ว" มักจะยากกว่าที่อาศัยอยู่ในภูมิภาค ผู้เชี่ยวชาญด้านการดึงดูดโอกาสในการขายแต่ละรายจะนำเสนอแนวทางในการกำหนดต้นทุนขึ้นอยู่กับงานของลูกค้า: แบบจำลองราคาหนึ่งจะสอดคล้องกับสถานที่ที่น่าสนใจของ "ผู้นำ" การสร้างรายได้แบบกลุ่มจะแตกต่างกัน