และสิ่งที่พวกเขาพูดเกี่ยวกับงาน? ตัวแทนการค้า - ดีหรือไม่ดี?

ไม่มีพวกเราต้องการที่จะไม่เพียงก้าวเข้ามาเสาะหาที่ชื่นชอบ แต่ยังทำซ้ำความผิดพลาดของรุ่นก่อน แต่บ่อยครั้งที่เราเห็นด้วยกับข้อเสนอพิเศษที่ "ฉลาด" โดยไม่ต้องคิดถึงสาเหตุที่นายจ้างรายนี้มีความสามารถในการดึงดูดความสนใจดังกล่าว และทำไมถ้าพวกเขามีองค์กรที่ยอดเยี่ยมเช่นนี้ทีมที่เยี่ยมยอดและทุกอย่างก็ดีอยู่ที่นั่นการหมุนเวียนของบุคลากรหรือไม่? และทำไม ... ใช่มีคำถามมากมายเช่นนี้ จริงส่วนใหญ่พวกเขาทั้งหมดเกิดขึ้นหลังจากที่ฉันได้ออก และแล้วคิดว่าเกิดขึ้น: "แต่คุณสามารถอ่านความคิดเห็นเกี่ยวกับการทำงาน!"

ตัวแทนฝ่ายขายเป็นอาชีพที่เป็นสากล

ในแง่ที่ว่าด้วยทักษะบางอย่างการสื่อสารและวิธีการที่เหมาะสมคนจะสามารถที่จะขายอะไร จากชุดชั้นในหรือเคี้ยวหมากฝรั่งไปจนถึงอุปกรณ์และอุปกรณ์ที่มีความแม่นยำสูงสำหรับห้องปฏิบัติการ

การจัดเตรียม: รวบรวมข้อมูล

ตัดสินใจที่จะลองด้วยตัวคุณเองในบทบาทของพนักงานขายที่เดินทาง? อย่าขี้เกียจรวบรวมความคิดเห็นเกี่ยวกับการทำงาน ตัวแทนฝ่ายขายผู้จัดจำหน่ายผู้จัดการระดับภูมิภาค - ราวกับว่าตำแหน่งงานว่างไม่ได้ถูกเรียกบ่อยครั้งสาระสำคัญก็เหมือนกัน นี้สามารถเป็นอาชีพที่ดีเยี่ยมและจ่ายเงินสูง ภายใต้เงื่อนไขเดียว (อย่างแม่นยำมากขึ้นสอง): ครั้งแรก - ผลิตภัณฑ์ที่คุณจะส่งเสริมจริงๆคนต้องการ และประการที่สอง: ผู้ผลิตพร้อมที่จะชื่นชมกับความพยายามของคุณแล้ว เมื่อเผชิญหน้ากับความคิดเห็นเชิงลบเกี่ยวกับเครือข่ายลองวิเคราะห์ความคิดเห็นเหล่านี้เกี่ยวกับงาน ตัวแทนฝ่ายขายเป็นวิชาชีพที่เชื่อมต่อโดยตรงกับการสื่อสาร หากความคิดเห็นเกี่ยวกับวิธีการที่ยากที่จะสร้างการติดต่อกับลูกค้าหรือเกี่ยวกับทัศนคติหยิ่งของผู้ซื้อที่มีศักยภาพที่พวกเขาสามารถละเลย ปัญหาเกิดขึ้นในด้านกิจกรรมใด ๆ แต่ไม่ใช่ข้ออ้างในการปฏิเสธ

ผู้ผลิต - ผู้จัดจำหน่าย - ตัวแทน - ผู้ซื้อ

ในห่วงโซ่นี้ถ้าคุณต้องการคุณจะครอบครองการเชื่อมต่อสุดท้าย ในบางกรณีผู้จัดจำหน่ายจะไม่ได้รับการยกเว้น นี่คือสถานการณ์ที่ผู้ผลิตต้องการที่จะส่งเสริมสินค้าของตนโดยตรงและไม่ผ่านเครือข่ายของตัวกลาง อย่างไรก็ตามเนื่องจากเป็นเรื่องยากที่จะครอบคลุมตลาดเขาจะต้องเป็นตัวแทนฝ่ายขาย ความคิดเห็นเกี่ยวกับงานที่มีข้อมูลเกี่ยวกับนายจ้างรายใดรายหนึ่งจะเป็นสิ่งที่สำคัญที่สุดสำหรับผู้ที่มีโอกาสเป็นลูกค้า ทำไม? เพราะพวกเขาสามารถแสดงให้เห็นว่าผู้ผลิตที่ซื่อตรงและซื่อสัตย์ต่อตัวกลางอย่างไร ในด้านของกิจกรรมนี้โอกาสที่จะออกจากตัวแทน "กับอะไร" เป็นมวล โดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าเป็นเพียงการทำงานสำหรับค่าคอมมิชชั่นจากการขาย

การประเมินความแตกต่างในการประเมินผล

ในแง่หนึ่งความคิดเห็นที่สำคัญที่สุดคือผู้ที่ทำงานเป็นตัวแทนฝ่ายขาย อย่างไรก็ตามความคิดเห็นของอดีตพนักงานควรได้รับการพิจารณาด้วยความสงสัยบางประการ ตัดสินด้วยตัวคุณเอง: ถ้าทุกสิ่งทุกอย่างสมบูรณ์แบบไม่มีข้อร้องเรียนและบุคคลนั้นพึงพอใจกับรายได้ของเขาอย่างสมบูรณ์เขาจะ "สร้างคู่แข่งของตัวเอง" หรือไม่? แทบจะไม่ได้! ไม่ว่าในกรณีใด ๆ ในเมืองหรือภูมิภาคของเขา การยกย่องผู้ผลิตหรือผู้จัดจำหน่ายสำหรับการตรวจสอบงาน (ตัวแทนขายจะรวมอยู่ในหมวดหมู่นี้) หากการรายงานข่าวเกี่ยวกับกิจกรรมในอนาคตของคุณแตกต่างออกไป ในทางกลับกันให้ข้ามผ่านหน้าฟอรัมเพื่อค้นหาข้อมูลอย่างน้อยสองสามชั่วโมง แต่จำไว้ว่าข้อเสนอแนะเชิงลบเกี่ยวกับการทำงาน (ตัวแทนฝ่ายขาย) ยังไม่ได้สะท้อนความเป็นจริงเสมอไป พวกเขาควรจะนำมาพิจารณาในกรณีที่มีจำนวนมากเกี่ยวกับ บริษัท เดียวกัน ความเข้าใจผิดหรือความไม่สอดคล้องกันอาจเกิดขึ้นได้ใน บริษัท ใด ๆ แต่บาง บริษัท พยายามที่จะเอาชนะคู่แข่งได้ดีกว่าในขณะเดียวกันก็ดูถูกพนักงานของตนอย่างไม่เต็มใจ เกี่ยวกับ "exploiters" เหล่านี้ที่ไม่เคารพต่อความแข็งแรงและเวลาของตัวแทนที่ไม่จ่ายค่าคอมมิชชั่นหรือเงินเดือนตามเวลาความเห็นจะปรากฏขึ้นอย่างรวดเร็ว