แผนการตลาด

การตลาดในองค์กรอุตสาหกรรมครอบคลุมประเด็นที่เกี่ยวข้องกับการวิจัยตลาดการวางแผนการตลาดการแนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่การกระจายสินค้าสำเร็จรูปการสื่อสารการตลาดการกำหนดราคาผลิตภัณฑ์การจัดการและการควบคุมการทำงานที่ระบุไว้ทั้งหมดปัญหาทางการตลาดหลัก ๆ ประการหนึ่งคือการพัฒนาแผนการตลาดที่ช่วยให้คุณสามารถประสานงานทั้งหมดได้ กิจกรรมการผลิตเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพและเพิ่มผลตอบแทนทางเศรษฐกิจ - เป็นสาระสำคัญและความจำเป็นในการใช้แผนดังกล่าวแผนการตลาดรวมถึง ซึ่งจะรวมถึงขั้นตอนต่อไปนี้:

- การวิเคราะห์สถานการณ์

- การกำหนดเป้าหมายและวัตถุประสงค์ของการตลาด

- การพัฒนากลยุทธ์

- การพัฒนาแผนปฏิบัติการ

- การกำหนดจุดควบคุม

ให้เราอาศัยอยู่ในแต่ละขั้นตอนในรายละเอียดเพิ่มเติมขั้นแรกคุณต้องวิเคราะห์สถานการณ์ เขาชอบอะไร? โดยทั่วไปคุณต้องระบุสถานการณ์การตลาดในปัจจุบันก่อน ผู้พัฒนาแผนอธิบายสถานการณ์ปัจจุบันของสินค้าของวิสาหกิจอุตสาหกรรมในตลาด สิ่งสำคัญในขั้นตอนนี้คือการมีวัตถุประสงค์ ส่วนนี้ประกอบด้วยข้อมูลไม่เพียง แต่เกี่ยวกับสินค้าของวิสาหกิจอุตสาหกรรม แต่ยังเกี่ยวกับคู่แข่งตำแหน่งของผลิตภัณฑ์และอธิบายถึงแนวโน้มสำคัญ ๆ ที่ส่งผลต่อผู้เล่นในตลาดต่อไปการวิเคราะห์ SWOT ควรดำเนินการในระหว่างนั้นจำเป็นต้องพิจารณาถึงความอ่อนแอและแข็งแรง ด้านข้างของผลิตภัณฑ์ตลอดจนความสามารถและภัยคุกคามจากภายนอก จากนั้นเมื่อวิเคราะห์สถานการณ์จำเป็นต้องสัมผัสกับงานหลักและปัญหาการผลิตของวิสาหกิจอุตสาหกรรม อธิบายถึงทุกสิ่งทุกอย่างที่เกี่ยวข้องกับการผลิตผลิตภัณฑ์: สิ่งใดที่องค์กรอุตสาหกรรมกำหนดไว้สำหรับตัวเองในการผลิตอาจมีปัญหาเกี่ยวกับเรื่องนี้เป็นต้นองค์ประกอบสำคัญที่สองของแผนการตลาดเรียกว่า "เป้าหมายและวัตถุประสงค์ด้านการตลาด" เห็นได้ชัดว่าพวกเขามีความสัมพันธ์กันเนื่องจากงานนี้เป็นเป้าหมายที่ต่อเนื่องของเป้าหมายที่ตั้งไว้ ตามกฎแล้วเป้าหมายคือสิ่งที่เป็นแบบทั่วไปไม่ใช่เฉพาะเจาะจงมากนักตัวอย่างเช่นการเพิ่มส่วนแบ่งการตลาดด้วยเปอร์เซ็นต์ดังกล่าว แต่งานในทางตรงกันข้ามควรมีความเฉพาะเจาะจงมากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้คือสิ่งที่องค์กรอุตสาหกรรมควรทำเพื่อให้ส่วนแบ่งการตลาดนี้เติบโตขึ้นแผนการตลาดรวมถึงการเลือกกลยุทธ์ซึ่งเป็นขั้นตอนที่สาม นี่เป็นจุดสำคัญอย่างยิ่งสำหรับการกำหนดความสำเร็จหรือความล้มเหลวของสินค้าในอนาคต นอกจากนี้ยังมีขั้นตอน:

- จำเป็นต้องกำหนดตลาดเป้าหมาย

- เพื่อจัดตำแหน่งพื้นฐาน

- พัฒนานโยบายด้านราคา

- พัฒนายุทธศาสตร์การกระจายสินค้า (การไหลเวียนสินค้า);

- พัฒนากลยุทธ์การสื่อสาร

หลังจากการพัฒนากลยุทธ์แผนการตลาดควรระบุด้วยคำอธิบายแผนการดำเนินงาน (ขั้นตอนที่สี่) รายการนี้เป็นความต่อเนื่องเชิงตรรกะของประเภทของกลยุทธ์ที่พัฒนาตั้งแต่ที่นี่ (ตามเงื่อนไข) การดำเนินการทั้งหมดที่องค์กรอุตสาหกรรมตั้งใจที่จะอธิบายได้อธิบายไว้ แผนการดำเนินงานจะอธิบายถึงกลยุทธ์ที่จะดำเนินการเมื่อใดและสิ่งที่จะทำใครจะทำอย่างไร ฯลฯ แผนการตลาดใด ๆ ควรจะจบลงด้วย "Control" ต่อไปนี้เป็นผลลัพธ์หลักที่องค์กรอุตสาหกรรมต้องบรรลุหลังจากผ่านไปสักระยะหนึ่ง สำหรับตัวเลขเหล่านี้ตัวแทนขององค์กรอุตสาหกรรมจะติดตามตัวบ่งชี้ในปัจจุบันและที่วางแผนไว้และหากจำเป็นให้ทำการปรับเปลี่ยนการตลาดที่องค์กรอุตสาหกรรมไม่ จำกัด เฉพาะการพัฒนาแผนการตลาดในทางตรงกันข้ามหลังจากการรวบรวมสิ่งที่น่าสนใจที่สุดก็คือการนำไปปฏิบัติ .

ขั้นตอนที่อธิบายไว้ในการพัฒนาแผนการตลาดจะใช้บังคับไม่เพียง แต่สำหรับองค์กรอุตสาหกรรมเท่านั้น แต่ยังรวมไปถึงโครงสร้างทางการค้าที่ไม่เกี่ยวกับการผลิตสินค้า - การค้าการให้บริการการทำงาน